Fórmula de la elasticidad del precio de la demanda
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La elasticidad precio de la oferta mide cuánto cambia la cantidad suministrada en respuesta a un cambio en el precio. Los cálculos y las interpretaciones son análogos a los que explicamos anteriormente para la elasticidad precio de la demanda. La única diferencia es que estamos analizando cómo responden los productores a un cambio en el precio en lugar de cómo responden los consumidores.
La elasticidad precio de la oferta es la variación porcentual de la cantidad suministrada de un bien o servicio dividida por la variación porcentual del precio. Dado que esta elasticidad se mide a lo largo de la curva de oferta, se cumple la ley de la oferta y, por tanto, las elasticidades precio de la oferta son siempre números positivos.
Recordemos que hay dos formas de calcular las elasticidades: el enfoque de la elasticidad puntual y el enfoque de la elasticidad de punto medio. El enfoque puntual calcula el cambio porcentual de la cantidad suministrada dividiendo el cambio de la cantidad suministrada por la cantidad inicial, y el cambio porcentual del precio dividiendo el cambio del precio por el precio inicial. Así, la fórmula del enfoque de elasticidad puntual es [(Qs2 – Qs1)/Qs1] / [(P2 – P1)/P1]. La fórmula del punto medio, más precisa, divide la variación de la cantidad suministrada y del precio por sus valores medios (Qs2 – Qs1)/[(Qs2+Qs1)/2] y (P2 – P1)/[(P2+P1)/2]. Así, la fórmula del enfoque de la elasticidad del punto medio es (Qs2 – Qs1)/[(Qs2+Qs1)/2] / (P2 – P1)/[(P2+P1)/2].
Fórmula de la elasticidad de la renta de la demanda
Sé lo que te has levantado pensando esta mañana: «Seguro que me vendría bien un rápido repaso a la elasticidad de los precios». Si estás moviendo la cabeza diciendo: «Sí, Meg. Sí!», entonces estoy muy feliz de haber satisfecho tus necesidades con esta pieza milagrosa.
Entender la elasticidad del precio de tu producto o servicio y cómo afecta a tus ventas y a tu estrategia comercial es crucial para construir una empresa con capacidad de respuesta y éxito. Va un paso o dos más allá de la identificación de la tarifa vigente para su oferta y es un enfoque más estratégico para la fijación de precios.
Antes de desglosar las cosas, empecemos por nivelar la elasticidad de los precios en general. La elasticidad del precio mide la sensibilidad de la demanda y la oferta de su producto a los cambios de precio. Por ejemplo, la elasticidad del precio de la demanda mide cuántos clientes seguirán comprando su producto o servicio si usted aumenta el precio.
La elasticidad del precio puede clasificarse en tres categorías. La primera es la elasticidad del precio, en la que los cambios en el precio afectan en gran medida a la oferta o la demanda de un producto o servicio. La segunda es la inelástica, en la que la oferta y la demanda actúan de forma inversa (es decir, en sentido contrario) a los cambios de precio. El tercer cubo es el de la elasticidad unitaria del precio, en el que un cambio en el precio es proporcional al cambio en la oferta y la demanda y se mueven al mismo ritmo.
Elasticidad del precio de la oferta
¿Cómo reaccionaron los clientes de la empresa de 18 años? ¿Abandonaron Netflix? ¿En qué medida afectará este cambio de precio a la demanda de los productos de Netflix? Las respuestas a estas preguntas se explorarán en este capítulo con un concepto que los economistas llaman elasticidad.
Cualquiera que haya estudiado economía conoce la ley de la demanda: un precio más alto conducirá a una menor cantidad demandada. Lo que tal vez no sepa es cuánto más baja será la cantidad demandada. Del mismo modo, la ley de la oferta muestra que un precio más alto conducirá a una mayor cantidad suministrada. La pregunta es: ¿cuánto más? En este tema se explicará cómo responder a estas preguntas y por qué son de vital importancia en el mundo real.
Para encontrar respuestas a estas preguntas, tenemos que entender el concepto de elasticidad. La elasticidad es un concepto económico que mide la capacidad de respuesta de una variable a los cambios de otra. Supongamos que dejamos caer dos objetos desde el balcón de un segundo piso. El primero es una pelota de tenis y el segundo un ladrillo. ¿Cuál rebotará más alto? Obviamente, la pelota de tenis. Diríamos que la pelota de tenis tiene mayor elasticidad.
Elasticidad cruzada de los precios
Los economistas han descubierto que los precios de algunos bienes son muy inelásticos. Es decir, una reducción del precio no aumenta mucho la demanda, y un aumento del precio tampoco la perjudica. Por ejemplo, la gasolina tiene poca elasticidad precio de la demanda. Los conductores seguirán comprando todo lo que tengan que comprar, al igual que las compañías aéreas, el sector del transporte por carretera y casi todos los demás compradores.
No es de extrañar que este concepto sea de gran interés para los profesionales del marketing. Incluso podría decirse que su propósito es crear una demanda inelástica para los productos que comercializan. Lo consiguen identificando una diferencia significativa entre sus productos y otros disponibles.
Si la cantidad demandada de un producto cambia mucho en respuesta a los cambios de su precio, es elástico. Es decir, el punto de demanda del producto se aleja de su punto anterior. Si la cantidad comprada muestra un pequeño cambio tras una modificación de su precio, es inelástica. La cantidad no se ha estirado mucho desde su punto anterior.
