Calculadora gratuita de precios de productos
Contenido
Fijar el precio de sus productos puede parecer un trabajo muy pesado. Hay que tener en cuenta muchos factores: cuánto estoy gastando en suministros, cuánto vale mi tiempo, etc. Su estructura de precios también marcará en última instancia el tono de su pequeña empresa. ¿Eres una marca de lujo o una asequible?
Calcular exactamente cuánto le cuesta fabricar o suministrar el artículo le sitúa en una posición mucho mejor para formular el precio de su producto. Esta suele ser una de las tareas más tediosas y requiere tener algunos números a mano. Con sus registros al lado, sabrá el precio mínimo posible que puede cobrar antes de tener pérdidas.
Lo primero es fijar una tarifa por hora para tu tiempo. Elige el salario que te gustaría cobrar. Si cada producto te lleva varias horas, multiplica tu número de horas por la cantidad de horas que te lleva. Si puede producir varios productos en una hora, divida su tarifa por el número de productos que haya hecho.
El envío gratuito es un tema candente entre la comunidad de ecommerce. Si ofreces esta ventaja a tus clientes, tienes que tener en cuenta ese coste. Si los clientes pagan los gastos de envío, no hay que preocuparse por añadir este cargo.
Cómo fijar el precio de una fórmula de producto
Empieza con informes financieros fiables. O bien los que ya tienes, o los de tus competidores. A partir de estos informes, puedes utilizar la contabilidad para encaminar una estrategia de precios rentable.
Determinar el coste de los servicios es un poco complicado. Repase su rutina de servicios y los costes en los que incurre a lo largo de la misma. El siguiente gráfico muestra un ejemplo hipotético de cómo calcular los costes de un servicio de reparación:
El Target Costing es lo opuesto a la fijación de precios de Coste-Plus. En lugar de partir de los costes para determinar el precio, aquí se parte de los precios del mercado para determinar el límite del coste que se puede utilizar para crear los productos.
Hay quienes utilizan el método del multiplicador de precios. Simplemente multiplican los costes totales por 2 (margen de beneficio del 100% o del 50%) o por 3 (margen de beneficio del 200% o del 67%) para determinar el margen de beneficio que pondrán a sus productos.
Si te gustan los precios de venta al público, puedes consultar el precio de venta sugerido por el fabricante. Esta suele ser la forma más fácil y segura de fijar el precio de sus productos. Sólo tiene que guiarse por los precios, sabiendo que otras empresas que venden los mismos productos tienen los mismos precios.
Cómo calcular el precio de venta al público
Para cualquier bien o servicio, el precio de venta es el importe que la empresa cobra a su cliente. Pero también es más que eso. También es una herramienta con la que las empresas entran en nuevos mercados o siguen siendo competitivas en los mercados existentes.
El precio de venta calcula el coste de los bienes vendidos (COGS) y los costes incurridos en ventas, marketing e I+D, además de otros costes indirectos. Además de esta cifra, la empresa también debe establecer la cantidad por encima del coste para alcanzar un nivel de beneficio deseado.
El precio de venta puede no ser una cifra estática. Puede fluctuar en función de la estacionalidad, los picos o caídas de la demanda y la presión directa de los competidores más grandes y más pequeños. No todos los productos se venden a través de los mismos canales de distribución. Algunos fabricantes venden directamente, así como a minoristas y mayoristas. Por ello, los consumidores pueden encontrar el mismo producto, o versiones cercanas, a diferentes precios.
Un ejemplo sería el de las zapatillas de deporte de alta gama de marca, vendidas directamente por la empresa matriz a los consumidores. Sin embargo, el mismo zapato puede venderse por un porcentaje menor en los minoristas en línea, unos puntos porcentuales más en los minoristas de tiendas físicas, y fluctuar durante las vacaciones.
Cómo calcular el precio de venta de un producto
También afecta a sus clientes. La sensibilidad al precio es uno de los factores clave para la elección de precios de las empresas. Los clientes están bien informados sobre sus compras ahora, y son sensibles al precio porque quieren los máximos beneficios por su dinero y su tiempo.
Por eso es demasiado fácil atascarse en la estrategia de precios cuando se lanza un nuevo negocio o producto, pero es importante no dejar que la decisión impida el lanzamiento. Los mejores datos sobre precios que pueden obtener los empresarios son los que se obtienen del lanzamiento y las pruebas con clientes reales, pero aún así hay que empezar por algún sitio, con un precio que funcione.
La fijación del precio de un producto es el proceso para determinar el valor cuantitativo de un producto basándose en factores internos y externos. El precio del producto tiene un impacto directo en el éxito general de su negocio, desde el flujo de caja hasta los márgenes de beneficio y la demanda de los clientes.
Hay muchos artículos y consejos sobre la fijación de precios de los productos. Es fácil caer en un agujero negro si es la primera vez que fijas el precio de un producto. Afortunadamente, hay una forma sencilla de fijar el precio de los productos para que se vendan de forma rentable.
